Fin De Semana Del Millón

“Enfócate ante todo en ser un explorador, un iniciador, un aprendiz.” - Noah Kagan

Introducción:

A pesar de que nuestro instinto de sobrepensar nos diga que debemos tener un plan amplio y detallado plan de negocio para iniciar un emprendimiento, Noah Kagan es un fiel creyente de que todo lo que necesitas para empezar se puede hacer en tan sólo un fin de semana. Su libro "El fin de semana del millón de dólares" gira en torno a esta premisa y nos invita a acumular rechazos para conseguir lo que queremos.

El proceso de un fin de semana que nos propone el libro comprende a 3 simples etapas:

• Encuentra un problema que la gente tiene y que puedes solucionar.

• Diseña una solución que tenga potencial soportado por una simple investigación de mercado.

• No gastes dinero construyendo tu solución sin antes validar que tus clientes potenciales estarían dispuestos a comprarla.

En el artículo de hoy, exploramos un poco más a fondo de qué trata cada una de estas fases, o mejor dicho, CÓMO CONSTRUIR UN NEGOCIO EN TAN SÓLO UN FIN DE SEMANA.

Aquí te dejo mi resumen del libro. Aunque siempre puedes adquirir tu propio ejemplar aquí, si deseas leerlo por tu cuenta. Disfruta! 👊

Mentalidad de Iniciador

• Sobre pensar parece ser la forma más inteligente de crear un producto, pero en realidad es la menos efectiva. La gente súper exitosa hace lo opuesto, ellos toman acción primero, reciben alimentación real, y aprenden de ello.

• PRO TIP: la próxima vez que sobre pienses y no tomes acción, prioriza tomar acción YA y preocuparte por el cómo después.

Número de la Libertad

• Para hacer realidad el sueño de la independencia financiera, necesitas primero escoger tu número de libertad (la cifra monetaria que te permite vivir de tu emprendimiento).

• Por qué es un concepto tan efectivo?

• Es algo lograble y sirve de ancla en momentos de incertidumbre.

• Es concreto y urgente. Es un número en el que puedes empezar a trabajar ya mismo.

• En lugar de tener como meta conseguir tu primer millón, enfócate en conseguir tu primer peso.

Preguntar como Arma Emprendedora

• El mejor superpoder de un emprendedor es la habilidad de preguntar.

  • Es la razón por la cuál muchos inmigrantes tienen éxito. Ellos no saben de normas sociales ni cómo se supone que deben comportarse.

  • Esa ilusión del potencial dolor que se siente al tomar un riesgo está limitando tu potencial.

  • Ponte metas de rechazo: Hoy voy a ser rechazado al menos diez veces.

  • Empieza a asociar el trabajo duro con progreso.

  • El truco es desensibilizarte de ese supuesto dolor exponiéndote repetidamente a él. Abraza esa incomodidad y úsala como tu brújula.

• PRO TIP: Follow up! Estudios muestran que si inicialmente recibiste un NO, la siguiente vez que preguntes tiene el doble de chance de obtener un SÍ.

• PRO TIP: Vender es ayudar! Si crees que tu producto o servicio mejora la vida de tus clientes, las ventas se convierten en educación. Una vez aceptas esa verdad, preguntar se vuelve más fácil.

“Emprender es tu oportunidad para construir tu trabajo alrededor de tu vida, en lugar de ser tragado por él” - Noah Kagan

Soluciona Problemas!

• A los clientes no les importa tus ideas, les interesa lo que puedas hacer para solucionar sus problemas.

  • Y no deberías construir tu negocio si no estás 100% seguro de que es una solución por la cual tus clientes están dispuestos a pagar.

  • Es por eso que, cuando hablamos de crear ideas de negocio, el cliente viene primero. Incluso antes que el producto. Incluso antes que la idea. Para construir un negocio, necesitas a alguien al que le puedas vender.

  • Steven Jobs decía: “debes empezar desde la experiencia de usuario y trabajar hacia atrás”.

• PRO TIP: Busca algo que funcione en una categoría e introdúcela en otra. Ejemplo: Si los descuentos funcionan muy bien en videojuegos, por qué no ofrecerlos para programas de edición para diseñadores gráficos.

• No dejes que nadie más te lo cuente. Averigua por ti mismo qué problemas tienen tus clientes, crea una solución, y valida si ellos pagarían por ella.

  • Modelo de negocio VIEJA ESCUELA: Te enfocas en la planeación del modelo de negocio y te obsesionas con el producto desde el primer momento.

  • Modelo de negocio NUEVA ESCUELA: Te enfocas en la conversación con el cliente, una interacción mutua que te va a permitir iterar tu producto en base a lo que el cliente quiera. Antes de construir o gastar en absoluto.

Generadores de Ideas

• Cómo el proceso de encontrar una idea de negocio NO se ve:

  • Copiar cualquier tendencia del influencer de momento en redes sociales.

  • Quedarse fijado con la idea de tener un producto perfecto.

  • Meditación, seguir tus pasiones, y lluvia de ideas.

• Esta es la forma como el proceso de generar una idea de negocio SÍ se ve:

  • Cuál es el problema que más aqueja (más valioso) a tus clientes que puedes resolver?

  • Por el cual además puedas tener cierta pasión o experticia.

  • Para el nicho más grande al que pertenezcas y entiendas…

• Cuatro preguntas que pueden que ayuden como inspiración:

  • Qué cosa me irritó mucho esta mañana?

  • Qué cosa tengo en mi lista de tareas que lleva ahí más de una semana?

  • Qué cosa regularmente fallo en hacer?

  • Qué cosa quise comprar hace poco solo para darme cuenta de que nadie la vende?

• PRO TIP:

• AnswerThePublic.com para buscar las preguntas que la gente más pregunta en Google.

• SomebodyMakeThis subredit donde la gente activamente ofrece ideas.

Modelo de Negocio en Un Minuto

• Es esta una oportunidad de un millón de dólares? Debes investigar el mercado para saberlo:

  • Escoge un precio que podría ser ideal para tu cliente.

  • Multiplica por el número de clientes ideales (Usa Facebook Ads para saber el tamaño de tu mercado).

  • Es ese tu número de libertad?

• Qué pasa si resulta que no va a funcionar? Cambias de dirección y evolucionas: usas la realimentación que recibes de clientes para ajustar tus variables (precio, modelo, oferta, categoría) a algo más grande y mejor.

• La clave no está en crear demanda para algo que parece emocionante, sino encontrar demanda existente y satisfacerla.

Valida tu Idea

• Encuentra tres personas que quieran comprarte en menos de 48 horas.

• La validación es una conversación. No es una llamada de ventas, sino una charla para aprender sobre el cliente. Puede dividirse en tres etapas:

  • ESCUCHA: Tres preguntas que te ayudarán en esta charla

    • Qué es lo más frustrante que te pasa últimamente?

    • Cómo puede X hacer tu vida mejor?

    • Cuánto crees que X puede costar?

  • Finaliza resumiendo lo que la persona te ha dicho

  • Toma nota de sus problemas ya que esto es lo más valioso que puedes vender.

  • OPCIONES: Una vez establecido el problema, explica las opciones que ofreces y cuánto pagarían por ello.

  • TRANSICIÓN: Expón el precio y ve por la venta.

    • PRO TIP: Usa la competencia como punto de comparación. Ejemplo: Misma calidad por la mitad del precio.

    • Una vez establecido el precio, sé claro con el tiempo de entrega.

Si llegaste hasta aquí, MUCHAS GRACIAS por leer el artículo de hoy. Aquí te dejo otro artículo que puede interesarte:

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